Ондрей Хольцман «Ми закінчили, ми оголосили про банкрутство». Так 6 жовтня здивував Apple керівник GT Advanced Technologies, компанії, яка повинна була доставити великий сапфір в Купертіно. Здається, є лише два шляхи бути партнером Apple: величезний успіх або повний провал.
Судячи з усього, залицяння між Apple і GT пройшло приблизно так: «Ось умови, або ви приймаєте сапфір для нас». GT нарешті звик до потенційних мільярдних прибутків і погодився на абсолютно невигідні умови. Але перед купанням у грошах сталося з точністю до навпаки – банкрутство компанії. Це сувора реальність, з якою вам доведеться мати справу, якщо ви співпрацюєте з Apple.
Ідеальною ілюстрацією є поточний випадок GT Advanced Technologies, який вказує на ланцюжок постачання з точністю до міліметра, хоча й дуже грубо скоригований. Apple свистить у цьому і з позиції сили може змусити своїх партнерів погодитися на дуже вигідні для неї умови, навіть якщо вони в кінцевому підсумку часто виявляються навряд чи здійсненними. Тоді достатньо найменшого вагання, і все закінчено. Як тільки очікуваних результатів не приходить, Тім Кук відводить погляд і шукає іншого, «більш надійного» партнера.
Прийняти його або залишити його
Саме нинішній виконавчий директор каліфорнійської компанії в попередні роки, ще в ролі операційного директора, зібрав ідеально функціонуючий ланцюжок виробників і постачальників всіляких комплектуючих для яблучної продукції, до яких потім може дістатися Apple. руками клієнтів. Потрібно, щоб все працювало, а в Купертіно завжди тримали в таємниці всі контракти і партнерські зобов'язання.
[do action=”citation”]Увесь план був приречений із самого початку на трагічний кінець.[/do]
Лише рік тому ми змогли унікально зазирнути на кухню цього успішного бізнесу. У листопаді 2013 року Apple підписує гігантський контракт із компанією GT Advanced Technologies щодо будівництва гігантської сапфірової фабрики та створення сотень робочих місць в Арізоні. Але перемотайте лише на рік вперед: жовтень 2014 року, GT подає заяву про банкрутство, сотні людей залишаються без роботи, а масового виробництва сапфірів ніде не видно. Швидке завершення потенційно вигідної співпраці для обох сторін не є таким несподіванкою в остаточному підсумку, як свідчать документи, оприлюднені в процедурі банкрутства.
Для Apple це більш-менш просто незручності. У той час як в Азії, де працює переважна більшість його постачальників, він працює тихо та поза увагою, альянс із компанією GT Advanced Technologies із Нью-Гемпшира з самого початку був предметом пильної уваги ЗМІ та громадськості. Обидві компанії мають дійсно сміливий план: побудувати гігантський завод прямо в Сполучених Штатах, який вироблятиме в 30 разів більше сапфіру, ніж будь-який інший завод у світі. Водночас це один із найтвердіших матеріалів на землі, який виробляється синтетичним шляхом у печах, нагрітих приблизно до двох тисяч градусів за Цельсієм, і коштує в п’ять разів дорожче скла. Так само вимоглива його подальша обробка.
Але весь план від самого початку був приречений на трагічний кінець. Умови, які диктувала собі Apple, було практично неможливо виконати, і дуже дивно, що менеджери GT взагалі змогли підписати такі контракти.
З іншого боку, це лише підтверджує вміння Apple вести переговори, а також її сильну позицію, яку вона може використати на свою користь у повній мірі. У випадку з GT Apple переклала практично всю відповідальність на іншу сторону і могла лише отримати від цього партнерства. Максимальний прибуток – це все, про що дбають менеджери в Купертіно. Вони відмовляються обговорювати той факт, що їхні партнери працюють на межі банкрутства. Під час переговорів з GT вони нібито заявили, що це стандартні умови, які Apple має з іншими постачальниками, і не стали уточнювати цю тему. Прийняти його або залишити його.
Якби GT на них не погодилася, Apple знайшла б іншого постачальника. Хоча умови були безкомпромісними, а GT, як згодом виявилося, принесла руйнування, керівництво компанії, що до того часу працювала переважно в галузі сонячних батарей, поставило все на одну карту – привабливу співпрацю з Apple, яка, хоч і приносить величезні ризик, а й потенційні мільярдні прибутки.
Мрія на папері, фіаско наяву
Початок американського альянсу, яким Apple також підтвердить свої слова про намір повернути виробництво на територію Сполучених Штатів, виглядало не так погано – принаймні, не на папері. Серед інших видів діяльності GT виробляла печі для виробництва сапфіру, і Apple вперше помітила це в лютому 2013 року, коли показала сапфірове скло на дисплеї iPhone 5, яке було міцнішим за Gorilla Glass. У той час Apple використовувала сапфір лише для покриття датчика Touch ID та об’єктива камери, але вона все одно споживала чверть усіх сапфірів, створених у всьому світі.
У березні того ж року компанія Apple GT оголосила, що розробляє піч, яка може створювати сапфірові циліндри вагою 262 кілограми. Це вдвічі більше, ніж раніше вироблені обсяги. Зрозуміло, що виробництво більших розмірів означатиме більше дисплеїв і значне зниження цін.
Відповідно до документів, оприлюднених під час процедури банкрутства, Apple спочатку була зацікавлена в купівлі 2 печей для виробництва сапфіру. Але на початку літа стався серйозний розворот, тому що Apple не змогла знайти компанію, яка б виробляла сапфір. Він звернувся до кількох з них, але представник одного з них заявив, що на умовах, які диктує Apple, його компанія не зможе отримати прибуток на виробництві сапфірів.
Тому Apple звернулася безпосередньо до GT, щоб виготовити сам сапфір на додаток до печей, і оскільки вона нібито також мала проблему з 40% маржею, яку GT вимагала для печей, вона вирішила змінити тактику. GT нещодавно запропонувала позику в розмірі 578 мільйонів доларів США, згідно з якою фірма з Нью-Гемпшира побудує 2 печей і запустить фабрику в Мезі, штат Арізона. Незважаючи на те, що в контрактах для GT було багато невигідних умов, наприклад заборона продавати сапфір нікому, крім Apple, компанія прийняла пропозицію.
На користь Apple
GT переживав занепад у своєму бізнесі сонячних батарей, тому виробництво сапфірів здавалося цікавим варіантом продовжувати заробляти гроші. Результатом став контракт, підписаний в останній день жовтня 2013 року. З моменту угоди з Apple GT пообіцяла більш ніж подвоїти свій дохід у 2014 році, причому приблизно 80 відсотків річного доходу припадає на сапфір. . Але проблеми виникли з самого початку.
[do action=”citation”]На виготовлення одного великого сапфірового циліндра знадобилося 30 днів і він коштував близько 20 тисяч доларів.[/do]
Apple запропонувала за сапфір менше, ніж планувала GT, і відмовилася зрушити з місця, залишивши GT продати йому сапфір у збиток. Крім того, у щойно підписаних контрактах зазначено, що він буде оштрафований на 650 200 доларів, якщо він дозволить будь-яку з печей вартістю 640 262 доларів використовувати іншу компанію, штраф у 320 77 доларів, якщо він продасть XNUMX-кілограмовий кристал конкуренту, і штраф у XNUMX XNUMX доларів за кожне запізнення. доставка кристала (або $XNUMX за міліметр сапфіра). У той же час Apple може скасувати своє замовлення в будь-який момент.
GT загрожує додатковий штраф у розмірі 50 мільйонів доларів США за кожне порушення конфіденційності, тобто розкриття договірних відносин між двома сторонами. Знову ж таки, Apple не мала такої заборони. На численні запитання GT щодо позицій на користь Apple, каліфорнійська компанія відповіла, що це схожі умови з умовами інших її постачальників.
Контракт було підписано всього за кілька днів після того, як 262-кілограмовий монокристал сапфіра вперше вийшов з печі GT. Однак цей циліндр був настільки тріснутий, що його взагалі не можна було використовувати. Однак GT заявив Apple, що якість підвищиться.
Для масового виробництва сапфіра GT одразу найняв 700 співробітників, що сталося настільки швидко, що до кінця цієї весни більше сотні нових членів команди не знали, кому відповідати, як показав колишній менеджер . Двоє інших колишніх працівників сказали, що відвідуваність жодним чином не контролювалася, тому багато хто брав відпустку довільно.
Навесні менеджери GT схвалили необмежену понаднормову роботу для заповнення печей матеріалом для виготовлення сапфірів, але на той момент знову було побудовано недостатньо печей, що призвело до хаосу. За словами двох колишніх працівників, багато людей не знали, що робити, і просто ходили по заводу. Але врешті-решт набагато більшою проблемою стало саме зачаток усієї співпраці – виробництво сапфіру.
Виготовлення одного великого сапфірового циліндра зайняло 30 днів і коштувало близько 20 440 доларів (понад XNUMX XNUMX крон). Крім того, більше половини сапфірових циліндрів були непридатні для використання, згідно з джерелами, знайомими з діяльністю Apple. На фабриці в Мезі для них нібито навіть створили спеціальне «кладовище», де накопичувалися непридатні кристали.
Головний операційний директор GT Деніел Сквіллер заявив у заяві про банкрутство, що його компанія втратила три місяці виробництва через відключення електроенергії та затримки будівництва заводу. Apple мала забезпечити електрику та побудувати фабрику, але Apple повідомила кредиторам GT, що компанія збанкрутувала через безгосподарність, а не через відключення електроенергії. У GT відповіли на цю заяву, що це були навмисно оманливі або неточні коментарі.
Виробництво сапфірів провалюється
Але щось інше, ніж просто відключення електроенергії чи погане управління, призвело GT до банкрутства. Наприкінці квітня Apple призупинила виплату останньої частини кредиту в 139 мільйонів доларів, оскільки заявила, що GT не відповідає вимогам якості виробництва сапфірів. Під час розгляду справи про банкрутство GT пояснив, що Apple постійно змінювала специфікацію матеріалу і що їй довелося витратити 900 мільйонів доларів власних грошей на експлуатацію фабрики, тобто більш ніж у два рази більше, ніж позичена у Apple сума.
Крім того, представники GT кажуть, що Apple і місто Меса також відповідальні за кінець заводу в Арізоні. Першу чергу будівництва завершили лише у грудні 2013 року, тобто до повноцінної експлуатації залишилося лише півроку. У той же час вже згадані перебої з електроенергією, коли Apple нібито відмовилася надати резервні джерела живлення, повинні були стати причиною серйозного тримісячного збою.
Тому 6 червня генеральний директор GT Томас Гутьєррес зустрівся з двома віце-президентами Apple, щоб повідомити їм про великі труднощі у виробництві сапфірів. Він представив документ під назвою «Що сталося», в якому перераховано 17 проблем, наприклад, неправильне поводження з печами. У листі Apple кредиторам далі йдеться, що Гутьєррес практично приїхав до Купертіно, щоб прийняти власну поразку. Після цієї зустрічі GT припинила виробництво 262-кілограмових кристалів і зосередилася на 165-кілограмових, щоб зробити процес успішним.
Коли виробництво такого сапфірового циліндра було успішним, алмазною пилкою розпиляли цеглини товщиною 14 дюймів у формі двох нових телефонів — iPhone 6 і iPhone 6 Plus. Потім цеглини розрізають уздовж, щоб створити дисплей. Ні GT, ні Apple ніколи не підтверджували, чи дійсно сапфір було призначено для використання в останньому поколінні iPhone, але, враховуючи обсяги сапфіра, які Apple запитувала в короткий термін, це дуже ймовірно.
Але, що ще гірше, в серпні, за словами одного з колишніх співробітників, крім самого виробництва, з'явилася ще одна велика проблема - раптово пропало 500 злитків сапфіру. Через кілька годин співробітники дізналися, що менеджер відправив цеглу на переробку, а не на розмитнення, і якби GT не змогла отримати їх назад, були б втрачені сотні тисяч доларів. Втім, уже тоді було ясно, що сапфір не потрапить на дисплеї нової «шістки» iPhone, яка надійшла в продаж 19 вересня.
Однак Apple все одно не відмовилася від сапфірів і хотіла продовжувати отримувати якомога більше його з печей у Мезі. Пізніше в листі до кредиторів він заявив, що отримав від GT лише 10 відсотків від обіцяного обсягу. Однак люди, близькі до роботи GT, повідомляють, що Apple як клієнт поводилася дуже непослідовно. Інколи приймав цеглу, яку кілька днів тому забракував через низьку якість тощо.
Ми закінчили, ми розбиті
У перший тиждень вересня цього року GT повідомила Apple, що має серйозні проблеми з грошовими потоками, і попросила свого партнера виплатити останню частину кредиту в 139 мільйонів. У той же час GT, як повідомляється, хотіла, щоб Apple почала платити більше грошей за поставки сапфірів з 2015 року. 1 жовтня Apple повинна була запропонувати GT $100 млн з початкових $139 млн і відкласти графік виплат. У той же час він повинен був запропонувати вищу ціну на сапфір цього року і обговорити підвищення ціни на 2015 рік, у якому GT також може відкрити двері для продажу сапфіра іншим компаніям.
[do action=”citation”]Менеджери GT боялися Apple, тому не сказали йому про банкрутство.[/do]
Обидві сторони домовилися обговорити все особисто 7 жовтня в Купертіно. Проте незабаром після сьомої години ранку 6 жовтня у віце-президента Apple задзвонив телефон. З іншого боку був генеральний директор GT Томас Гутьєррес, який повідомив погані новини: його компанія оголосила про банкрутство 20 хвилин тому. У той момент Apple, мабуть, вперше почула про план оголошення банкрутства, який GT вже встиг здійснити. Згідно з джерелами з GT, його менеджери боялися, що Apple спробує перешкодити їхнім планам, тому не сказали йому про це заздалегідь.
Головний операційний директор Сквіллер стверджує, що заява про банкрутство та пошук захисту від кредиторів були єдиним способом для GT вийти з контрактів з Apple і отримати шанс врятуватися. Саме зі Сквіллером разом із виконавчим директором Гутьєрресом також обговорюють, чи планувався цей сценарій надовго.
Топ-менеджмент точно знав про фінансові труднощі, і саме двоє згаданих чиновників GT почали планомірно продавати свої акції за кілька місяців до оголошення банкрутства. Гутьєррес продав акції на початку травня, червні та липні кожна, Сквіллер потім продав акції на суму понад мільйон доларів після того, як Apple відмовилася виплатити останню частину позики. Однак GT стверджує, що це були заплановані продажі, а не необдумані, імпульсивні кроки. Втім, дії менеджерів GT викликають як мінімум дискусію.
Після оголошення про банкрутство акції GT стрімко впали до дна, що практично стерло з ринку компанію вартістю майже півтора мільярда доларів на той момент. Apple оголосила, що має намір продовжувати займатися сапфіром, але поки неясно, коли вона знову вдасться до його масового виробництва і чи відбудеться це взагалі в найближчі роки. Опубліковані документи зі справи GT Advanced Technologies можуть викликати у нього дискомфорт і ускладнити переговори з іншими потенційними партнерами, які тепер будуть набагато обережнішими після трагічного кінця виробника сапфірів. Зрештою, це також було причиною, чому Apple рішуче боролася в суді, щоб оприлюднити якомога меншу кількість секретних документів.
Гарна стаття, дякую за неї.
Чому вони відкрили сапфірову фабрику без досвіду і все одно погодилися на невигідний контракт? Мені не подобаються умови, я їх не прийму. Крапка. Те, що Apple теж збирала сміття, а другий раз не збирала, цілком зрозуміло. Як тільки їм не вистачить сапфіра, який вони повинні отримати за контрактом, вони спробують використати те, що зможуть.
Супер написано. Навіть для фінансово неграмотного, як я, зрозуміло. Продовжуйте, Ондржей :-)
До речі, Apple раптом не здається сонячною компанією, повною ентузіастів технологій і філантропів (червоний) (зелений) (веселка). Зрештою, це завжди про бізнес..
Ви справді були наївні.
Досить брудно..
Отже, давайте підсумуємо: я підпишу когось, щоб виробляти те, що я не можу зробити, в кількості, для якої в мене немає людей.... І той, з ким я підпишу контракт після того, як я не зможу це зробити, це злий диктатор, хто винен?
З іншого боку - я повинен забезпечити виробництво того, що я хочу, і я бачу, що партнер, з яким я маю справу, може бути не дуже солідним. (Про що свідчить, наприклад, продаж акцій керівництвом перед крахом) Я повністю розумію підхід Apple.
Найголовніше питання - у нас немає сапфіра на айфонах, тому що GT не встигла його виробити або тому, що Apple його не захотіла в підсумку?
Цей принцип «підемо на смерть» і «прибуток буде за нами» рано чи пізно обернеться величезними проблемами.
1) постачальник знизить якість, щоб мати можливість виробляти за ціною, продиктованою Apple (про це свідчить величезний рівень утилізації iPhone 6 та інших продуктів Apple)
2) при заповненні потужностей постачальник вибере партнерів (клієнтів), які дадуть їм заробити і матимуть рівноправні відносини. Apple не доведеться його виробляти
3) кілька поганих піарів і весь шарм і фандом почнуть зникати, а продажі впадуть на десятки %
Що це за величезна кількість відходів? Скільки %?
на це важко відповісти, оскільки APPLE не публікує ці цифри, наскільки я знаю, але просто подивіться на ipPone.forum.cz, де повторні скарги на iP6 не є винятком - навіть 3-4 рази !!!
Це мій аргумент... Мабуть, навіть не варто коментувати.
Я бачу, що правда десь посередині, і кожна сторона зображує її в кращому світлі для себе, але:
1/ подібні умови існують всюди...
2/ Apple інвестувала/надала гроші на розробку та виробництво чогось, що ще ніхто не виробляв із зазначеними параметрами, то чому вони повинні погоджуватися на те, щоб GT потенційно продала сапфір, наприклад, Samsung?
3/ узгоджено якість і узгоджено об'єм, який не вдалося виконати, тому я так розумію Apple почала брати мінімум половину об'єму сапфіра
4/ усі лають Apple за відсутність інновацій і революцій. Я вважаю це ще однією революцією, яка відбулася на сапфірі, принаймні у використанні цього матеріалу на великих поверхнях, я вважаю, що Apple повинна щось з цим зробити, принаймні у випадку з годинником, якщо це не спрацювало можливо на iPhone 6...
На жаль, стаття не містить додаткової інформації, такої як втручання Apple у виробничий процес, інструменти та інші частини всього процесу. Я не знаю, чи це було написано тут, в іншій статті чи на іншому сервері, але якщо лише половина цього правда, це досить дивна поведінка. Тобто, якщо хтось каже мені виготовити продукт з певними параметрами і в певний час, а потім він каже мені, що я повинен зробити це за певною процедурою, а я йому кажу, що якщо я буду робити, як він каже, товар не буде такої якості, і я не доставлю його вчасно, а клієнт все ще наполягає на своїй позиції, щось не так. Особисто я вважаю це підозрілим і чомусь змушує мене відчувати, що, можливо, це все-таки не сапфір чи просто сапфір. Це просто надзвичайно екстремально, і я відчуваю, що Apple не дуже зацікавлена в тому, щоб все пройшло добре. Він хотів щось випробувати і не за свій кошт, крім участі самого міста/держави. Ну, це лише припущення.
Питання в тому, хто позичив GT AT ці гроші. Якщо Apple, то для Apple це подвійна катастрофа. Не лише за гроші, а й тому, що тепер усі знають, як Apple веде переговори. Менеджери GT отримали прибуток на продажі, а Apple залишилася з фабрикою з непотрібними їй співробітниками. Я тільки не розумію, навіщо спочатку побудували понад 2000 тисячі печей, коли не освоїли технологію виробництва. Можливо, через рік я зможу виробляти це скло в достатній кількості і за розумну ціну, і наступне покоління iPhone буде мати сапфірове скло.
Apple не втратить грошей, GTAT має повернути їх. Щоб погасити борг, він продасть печі, які ніколи не належали Apple. Навіть співробітників Apple тепер не залишилося, все було під адміністрацією GTAT, яка їх звільнила.
Що ж, якщо GTAT оголосить про банкрутство, це тому, що він має більші борги, ніж усі його активи. Печі може продавати тільки той, хто їх купує, якщо він не вміє робити в них сапфірове скло. І таких печей у них теж досить багато. Кому знадобиться стільки сапфірів?
Я десь читав, що співробітників не звільнили, а Apple захопила фабрику разом із працівниками.
Ось я дивлюся на самого аналітика..