Філіп Брож Напевно, жодна реклама не викликала стільки ажіотажу не тільки в маркетинговій сфері, як ролик про появу комп'ютера Macintosh у 1984 році. Оруеллівський фільм зняв відомий режисер Рідлі Скотт, і культову рекламу вистачило лише однієї трансляції під час Super Bowl. гра, щоб стати знаменитим.
Зрозуміло, що з тих пір реклама Apple значно змінилася, але варто згадати, що навіть до цього відомого місця Apple не мала успіху в рекламній сфері. Маркетингова історія Apple більш ніж багата і сьогодні надихає.
Але відома реклама Macintosh із зображенням старшого брата, який розмовляє з покірними людьми на місці, схоже на книгу Орвелла під час двох хвилин ненависті, майже не вийшла в ефір. Тодішньому директору Apple Джону Скаллі історія не сподобалася, він вважав її занадто радикальною і надуманою. Однак Стів Джобс нарешті проштовхнув рекламу, коли переконав всю раду директорів, що компанії відчайдушно потрібна подібна реклама.
В епоху Джобса в Apple створювалися найкращі та найуспішніші кампанії, хоча співзасновник компанії, звичайно, був не єдиною людиною, яка стояла за ними. Значну частку в найбільших проектах має також рекламне агентство Chiat/Day (пізніше TBWAChiatDay), яке працює з Apple понад тридцять років.
Рекламну історію Apple можна розділити на чотири періоди: в епоху Стіва Джобса, під час його відсутності, після його повернення і сьогодні. Саме такий поділ демонструє вплив Джобса на управління всією компанією, включаючи маркетинг. Коли Джон Скаллі чи Гіл Амеліо взяли кермо після його вимушеного відходу, вони не придумували жодних рекламних трюків, а скоріше користувалися попередніми успіхами.
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=FxZ_Z-_j71I” width=”640″]
Початки Apple
Каліфорнійська компанія була заснована 1 квітня 1976 року перше оголошення на Apple побачив світ через рік. Вона презентувала можливості та застосування комп’ютера Apple II. З першого рекламного ролика з’явилося кілька елементів, які й сьогодні складають ядро рекламних роликів – конкретні люди, практичне використання та слогани, що містять чітке повідомлення, чому кожній людині потрібен комп’ютер від Apple.
У 1981 році за цією рекламою послідувала ціла кампанія Apple II з телевізійником у головній ролі Дік Каветт. В окремих місцях він показав, що можна зробити з Apple II, чим він може бути корисний, тобто як писати та редагувати тексти, як користуватися клавіатурою тощо. Навіть у цій великій кампанії не бракує елементу, який Apple часто використовує й сьогодні – використання відомих особистостей. Кульмінацією стала реклама Apple Lisa 1983 року, де вона зіграла другорядну роль також редагував молодий Кевін Костнер.
Тим не менш, Apple також працювала над тематичними роликами, де пов'язувала свою продукцію не тільки з відомими особистостями, а й зі спортом та іншими сферами інтересів, наприклад. Оголошення створено за допомогою баскетбол або кларнет.
У 1984 році відбулася вже згадана рекламна революція, організована Рідлі Скоттом. Високобюджетну рекламу вартістю близько мільйона доларів, яка зображує повстання проти тоталітаризму оруеллівського світу з роману «1984», люди сприйняли як метафору тогочасного бунту проти комп’ютерного гіганта IBM, серед іншого. . Стів Джобс порівняв рекламу з боротьбою зі Старшим Братом. Реклама мала величезний успіх і завоювала понад сорок престижних нагород, у тому числі Гран-прі Канн.
[su_youtube url=”https://youtu.be/6r5dBpaiZzc” width=”640″]
За цією рекламою послідувала ще одна серія роликів на Macintosh, де люди руйнують у пориві гніву та агресії. дробовик чи бензопила зламані та невідповідні класичні комп’ютери. Apple націлилася на загальне розчарування користувачів комп’ютерами, які не працювали або не реагували належним чином. Протягом вісімдесятих років емоційні вирази та конкретні історії також з’являлися все частіше в рекламі яблук.
Оголошення без роботи
У 1985 році Джобс залишає Apple, і колишній президент Pepsi Джон Скаллі стає на посаду. Реклама, створена у вісімдесятих і на початку дев’яностих років, загалом дуже схожа й базується на концепціях, описаних вище.
Окремо варто відзначити рекламний ролик з молодою актрисою Андреа Барберова про Apple II. Після відходу Джобса каліфорнійська компанія продовжувала робити ставку на старіші Apple II на додаток до нових комп’ютерів Lisa та Macintosh. Кількість створеної таким чином реклами грає якраз на користь успішного комп'ютера, створеного, зокрема, Стівом Возняком. І це не дивно, адже Apple II принесла компанії найбільший прибуток за багато років. Загалом у вісімдесятих роках було створено більше сотні роликів.
На початку дев'яностих рекламу створювали переважно для перших PowerBooks, комп'ютери Продуктивність або серії рекламних оголошень на Яблучний Ньютон. Джобс повертається в Apple в 1996 році і відразу встановлює суворий режим. Крім усього іншого, закінчується невдалий Newton і багато інших продуктів, таких як Cyberdog або OpenDoc.
Подумайте інакше
У 1997 році була створена ще одна важлива рекламна кампанія, яка назавжди вписана в історію компанії. під гаслом «Думай інакше». Apple, знову ж таки на чолі зі Стівом Джобсом, показала, як можна побудувати дуже ефективну рекламу на важливих особистостях, не потрапляючи в них головного, самої компанії. Крім того, слоган «Думай інакше» з'явився не тільки на екранах, а й на великих білбордах та інших місцях за межами телебачення.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nmwXdGm89Tk” width=”640″]
Вплив кампанії був величезним, і це було ще одне невелике копання Apple у гігантській IBM, яка виступила з власною кампанією «ДУМАЙ».
Наприкінці 1990-х років була запущена ще одна нова кампанія, на чолі з кольоровими комп’ютерами iMac та iBook. Перш за все, необхідно згадати рекламу на барвисті iMac, який стартував 7 січня 1999 року на традиційному Macworld у Сан-Франциско. Тут Apple показала ще одну ефективну концепцію своєї реклами – зв’язування продуктів із захоплюючою піснею чи наявним хітом.
Вперше з'явилася також реклама програм Apple, наприклад на iMovie. Загалом у 149-х Apple випустила рівно XNUMX рекламних роликів.
Правління iPod
У 2001 році Apple представляє легендарний iPod, і так він народився перша реклама цього гравця. Зазначимо, що головний герой, одягнувши навушники, починає танцювати, виконуючи рухи, які стали основою для успішної силуетної кампанії iPod.
Однак вона з'явилася раніше серія спотів Switch, де різні люди та особистості пояснюють, чому вони вирішили змінити екосистему. Також випливає дуже чудова реклама iMac з лампою, який знімається за спиною людини, як соняшник за променями сонця.
У 2003 році з'являється вже згадана кампанія iPod і iTunes, в якій люди у вигляді силуетів танцюють під акомпанемент якогось хіта. З першого погляду публіку приваблюють білі навушники, які згодом стануть символом і на вулиці. Тому що рівняння спрацювало: той, хто носить білі навушники, має в кишені iPod із тисячами пісень. Серед найпопулярніших оголошень цієї кампанії, безумовно, є хіт від групи Daft Punk "Технологічний".
Отримайте Mac
Суперництво між Apple і ПК завжди було і, ймовірно, завжди буде. Apple влучно зобразила ці дрібні суперечки та жаб’ячі війни в маркетинговій кампанії влучно названий "Отримати Mac" (Отримати Mac). Він був створений агентством TBWAMedia Arts Lab і отримав за нього кілька престижних нагород у 2007 році.
«Get a Mac» зрештою породив кілька десятків кліпів, які завжди дотримувалися однієї моделі. На білому фоні двоє чоловіків стояли один проти одного, один молодий у повсякденному одязі, а інший старшого віку в костюмі. Джастін Лонг у ролі першого завжди представлявся як Mac («Hello, I am a Mac»), а Джон Ходжмен у ролі Rainbow як PC («And I'm a PC»). Послідувала коротка сценка, де ПК показав, як у нього виникають проблеми з певними завданнями, а Mac показав, як йому легко це було.
Гумористичні сценки, як правило, присвячені банальним комп'ютерним проблемам, були добре сприйняті і сприяли підвищенню інтересу до Mac як такого.
На сцену виходить iPhone
У 2007 році Стів Джобс представляє iPhone, і таким чином починається ціла нова хвиля рекламних роликів. Коричневий перше оголошення вона дуже щаслива, коли режисери скорочують відомі фільми на півхвилини, під час яких актори беруть слухавку та кажуть «Привіт». Прем'єра реклами відбулася під час церемонії вручення премії «Оскар» у 2007 році.
Згодом з’являється все більше реклами iPhone, MacBook та iMac. У 2009 році, наприклад, образний місце на iPhone 3GS, де злодій перевіряв нову модель, що ретельно охороняється, і співробітник Apple ледь не спіймав його на гарячому.
У рекламі Apple часто присутні мотиви міні-історій, а також емоції та гумор. Ваша власна кампанія Бітлз, наприклад, заробили момент, коли він з’явився в iTunes у 2010 році. У тому ж році Apple представила iPhone 4 і перше покоління iPad.
[su_youtube url=”https://youtu.be/uHA3mg_xuM4″ width=”640″]
Однією з найбільш успішних була різдвяна реклама для iPhone 4 і функції FaceTime, коли ви Батько грав Діда Мороза і спілкувався з сином по відео. Їй теж це вдалося перша реклама iPad, який показує, що з ним можна зробити і як його можна використовувати.
Через рік з’являється iPhone 4S, а разом з ним – голосовий помічник Siri, який Apple з тих пір постійно рекламує. Він часто використовує для цього відомих особистостей, будь то акторські зірки або спортсмени. В одному ви в 2012 році яку зіграв, наприклад, відомий режисер Мартін Скорсезе.
У тому ж році Apple на іншому місці показав, оскільки він створив нові навушники EarPods для iPhone, які підходять у кожне вухо. Однак він піддався критиці за не надто вдалу кампанію з Geniuses, спеціалізованих техніків в Apple Store, які компанія припинила дуже скоро.
Однак наприкінці 2013 року Apple знову змогла створити рекламу, яка викликала значний резонанс у компанії. Різдвяна міні-історія про «незрозумілого» хлопчика, який здивував всю свою родину зворушливим відео, навіть отримав премію Еммі в категорії "виняткові оголошення".
Загалом, останніми роками були проведені рекламні кампанії для всіх видів продуктів Apple, які завжди використовують деякі зі згаданих вище стратегій. Традиційно Купертіно робить ставку на дуже просту обробку, яка підкреслює те, що потрібно, а також на відомих особистостей, які допомагають поширювати просвітництво в усіх куточках суспільства.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nhwhnEe7CjE” width=”640″]
Але це не все про знаменитостей і спортсменів. Часто Apple також запозичує історії звичайних людей, в яких вони демонструють, як яблучна продукція допомагає їм у повсякденній діяльності або зворушує їхні почуття. Водночас останніми роками він все більше привертає увагу до своїх зусиль у сфері охорони здоров’я, навколишнього середовища, а також показав кілька історій людей з обмеженими можливостями.
Ми можемо очікувати саме таку більш гуманітарну спрямованість у майбутньому не лише в рекламі, але й у загальній діяльності каліфорнійського гіганта, який постійно розширює свою територію. Ми можемо лише припускати, чи зможе він знову запропонувати новаторську кампанію на кшталт «Think Different» або оруеллівського «1984», але очевидно, що Apple вже незгладимо вписана в маркетингові підручники кількома діями.
