Амайя Томан Ви коли-небудь грали в гру "2048"? Якщо ні, то ви повинні принаймні чути про неї. Це просто на перший погляд, але викликає сильне звикання і завоювало неймовірну кількість шанувальників у всьому світі, які кожну вільну хвилину проводять, ковзаючи квадратики з цифрами. Інші, здавалося б, прості ігри, такі як «Зигзаг», «Твіст» або «Стік Герой», не менш популярні і викликають звикання.
Сім'я - основа
Усі ці шедеври — і близько шістдесяти інших — це робота п’ятьох людей із французької студії розробників Ketchapp Games. Їм навіть не потрібен офіс для розробки своїх продуктів. В останньому кварталі 2015 року Ketchapp Games, згідно з даними з Сенсорна вежа п'ятий найбільший розповсюджувач програм для iPhone у Сполучених Штатах за кількістю завантажень. Секрет цього успіху полягає головним чином у поєднанні розумного бізнесу, хороших оцінок і добре продуманої тактики.
Ketchapp заснували брати Мішель і Антуан Моркос у 2014 році. Вони мало з’являються на публіці, але Антуан дав онлайн-інтерв’ю North. TechInsider.
У випадку Ketchapp існує переважна згода, що це, безсумнівно, ефективна бізнес-модель. Ігри, які ця маленька французька компанія випускає у світ, насправді нею створені. Щотижня Ketchapp отримує близько сотні пропозицій від різних розробників і відбирає ігри, які мають потенціал стати мегахітом.
Оператори Ketchapp іноді самі проходять через App Store у пошуках ігор, які вони хочуть включити під свою ліцензію. Близько тридцяти студій по всьому світу працюють на «сім'ю Ketchapp». У багатьох випадках це ставка на невизначеність, і це не завжди виходить, але у Ketchapp більше успіхів, ніж невдач. «Це як у будь-якому бізнесі, — каже Антуан Моркос.
До беззаперечних хітів можна віднести, наприклад, уже згадану гру «2048», яка набрала 70 мільйонів завантажень. «ZigZag» завантажили 58 мільйонів користувачів, «Stick Hero» — 47 мільйонів. Загалом ігри, створені Ketchapp, мають понад півмільярда завантажень.
Частково успіх полягає в типі ігор, які Ketchapp випускає у світ. «Ми не створюємо ігор для типових геймерів, — каже Моркос. «Це та сама стратегія, яку Atari використовувала у своїх аркадних іграх».
Вірус у нас точно є
За словами Моркоса, стратегія просування гри проста. Співзасновник компанії каже, що частково зростання популярності програм Ketchapp є органічним, і Ketchapp не платить за рекламу своїх ігор. Натомість вони покладаються на рекламу у своїх власних іграх у вигляді спливаючих вікон. «Ми вважаємо за краще покладатися на природний приріст завантажень», — заявляє Моркос. «Якщо гра погана, вона не пошириться».
Коли ви запускаєте одну з ігор Ketchapp, одна з перших речей, яку ви помітите, це реклама іншої гри від їх виробництва. За невелику плату користувачі можуть видалити цю рекламу, але дохід від цієї реклами є найбільшим для Ketchapp. Реклама в цих іграх, як і у випадку з безкоштовними програмами, справді благословенна, як у формі спливаючих вікон, так і у вигляді невеликих банерів у верхній або нижній частині екрана.
Фото галерея
Ketchapp також розвиває значну активність у соціальних мережах, які є справді потужним інструментом у цьому відношенні. їх Сторінка у Facebook має понад 2,2 мільйони підписників і містить не лише відео людей, які грають у вищезгадані ігри, а й веселі GIF-файли та відповіді співавторам. Компанія також пропонує ретвіти тим, хто надсилає їй знімок екрана з високим результатом в одній із її ігор.
Але не всі вірять у чутки про вірусне поширення популярності ігор Ketchapp. Джонатан Кей, засновник і головний операційний директор Apptopia, дуже скептично ставиться до цієї теорії. «Якби органічне просування серед існуючих користувачів спрацювало, чому такі гіганти, як Disney або EA, інвестували б мільйони доларів у залучення нових клієнтів?» — сугестивно запитує Кей. «Я не думаю, що це буде так просто». «Але ми не створюємо такі ігри, як Disney або EA — ми робимо ігри для всіх, привабливіші», — відповідає Моркос.
Однак Ketchapp відмовляється надавати будь-яку інформацію про свої доходи, покладаючись на те, що конкуренти намагаються скопіювати їх бізнес-модель. Але за словами Кея, місячний дохід компанії може становити понад 6,5 мільйонів доларів. «У цих іграх є реклама, — нагадує Кей. «Вони заробляють мільйони». Антуан Мокро називає оцінку Кея "помилковою".
Війни клонів?
Ketchapp час від часу звинувачують у копіюванні ігор. «Ketchapp також має репутацію випадкового запозичення елементів з інших популярних ігор», — написав у березні минулого року редактор VentureBeat Джефф Граб, зазначивши, що між «2048» та іншою популярною грою під назвою «трійки» є сильна схожість. За словами Граба, Ketchapp також отримав значний прибуток від гри «Run Bird Run», яка дуже нагадувала популярну «Flappy Bird». У свою чергу, Тімоті Дж. Сеппала з Engadget вказав на схожість інді-гри «Monument Valley» і «Skyward» від Ketchapp.
«У той час як Monument Valley — це розслабляючий, майже дзен-досвід, заснований більше на логічних головоломках, Skyward — це спроба створити клон Flappy Bird у пастельних кольорах і з естетикою MC Escher», — пише Сеппала. Антуан Мокро відповідає, заявляючи, що «Skyward» — це зовсім інший тип гри, ніж «Monument Valley», і що це навіть не той самий жанр. Коли його запитали про схожість у дизайні, а також про те, чи є "2048" копією чи ні, він відповів, що "всі гоночні ігри виглядають однаково" і що ніхто не скаржиться на цей факт. «Skyward — абсолютно нова гра, яку ніхто раніше не бачив», — сказав Мокрос в інтерв’ю Tech Insider.
Незважаючи на всі суперечки, схоже, що Ketchapp знає, що робить. По суті, кожна остання гра від їх виробництва потрапляє на вершину чартів App Store і входить до числа ігор для iPhone, які найчастіше завантажуються.
