Якуб Длоугий У червні ми опублікували тут, на Jablíčkář стаття, яка описувала історію створення Xiaomi. У тексті було зазначено, що її керівник Лей Цзюнь надихнувся книгою про Apple і Стіва Джобса, а також окреслився певний парадокс у тому, що корпоративна філософія Xiaomi досі повністю протилежна філософії Apple. Тож яка основна стратегія китайського гіганта? І як компанія, яка явно наслідує Apple, може в той же час заробляти на абсолютно протилежній моделі? На це дадуть відповідь наступні рядки.
Багато подібностей
На перший погляд, між двома компаніями багато спільного. Чи засновник Лей Цзюнь одягається як Стів Джобс, схожий дизайн продуктів чи програмного забезпечення, магазини як точні копії Apple Store або слоган «Ще одна річ...», який Xiaomi після смерті Джобса використовувався до самої Apple, зрозуміло, звідки компанія черпає натхнення. Однак, коли справа доходить до бізнес-моделі, дві компанії абсолютно протилежні.
Зовсім навпаки
Якщо Apple вважає себе преміальним брендом, який може диктувати цінові умови і заробляти на цьому великі гроші, китайська компанія обрала абсолютно протилежну стратегію. Xiaomi відома своїми наддешевими продуктами, які вона продає за найнижчими цінами якомога більшій кількості людей по всій планеті.
Фото галерея
Xiaomi була заснована в 2010 році і швидко стала відомою завдяки тому, що розпродала всі одиниці свого першого смартфона Mi-1 всього за півтора дня. Мі-1 був представлений засновником і директором Леєм Цзюнем у серпні 2011 року, одягненим у темну футболку та джинси, як пристрій із характеристиками, рівними iPhone 4, але за вдвічі дешевшою ціною. Якщо iPhone 4 продавався за 600 доларів, то Мі-1 коштував трохи більше 300 доларів. Однак варто додати, що Xiaomi продала свій перший телефон блискавично, але з мінімальним прибутком. Однак це було зроблено навмисне, оскільки це дало компанії величезний розголос і принесло прізвисько Лей Джун «Китайський Стів Джобс», що йому, очевидно, не подобається. Крім того, компанія заощаджує на рекламі та просуванні загалом, покладаючись на свою лояльну базу шанувальників, яку вона створила завдяки роуд-шоу та онлайн-форумам.
Від ксерокса до справжнього конкурента
Швидкість, з якою компанія зі зневажливим прізвиськом "Яблучний копія" стала справжнім конкурентом компанії з Купертіно, щонайменше викликає захоплення. Вже в 2014 році Xiaomi була третім за величиною виробником смартфонів, але після того, як її бізнес-стратегію наслідували Huawei і Oppo, вона опустилася на кілька позицій.
Це може бути зацікавити вас
Клара Єлінкова Apple відома тим, що змінює свою пропозицію продуктів дуже рідко та з великою помпою, тоді як Xiaomi перетворилася на свого роду магазин побутової техніки з часом, постійно додаючи нові продукти. У пропозиції китайської компанії ви можете знайти майже все: від чайника до зубної щітки та сидінь для унітазів, керованих смартфоном. У грудні старший віце-президент Xiaomi Ван Сян сказав Wired:
«Наша екосистема пропонує клієнтам нові незвичайні продукти, про існування яких вони навіть не підозрювали раніше, тому вони постійно повертаються до магазину Xiaomi Mi Home, щоб побачити, що тут нового».
Незважаючи на те, що з самого початку в Xiaomi багато чого змінилося, основа залишається незмінною - все неймовірно дешево. У травні цього року Xiaomi знову стала третім за величиною виробником смартфонів, і хоча на даний момент це може здатися малоймовірним, у неї інший план на майбутнє. Він хоче зосередитися на онлайн-сервісах, тобто платіжних системах, потоковому ефірі та іграх. Подивимося, чи станеться «Китайське яблуко» продовжить процвітати таким чином, у будь-якому випадку, це доказ того, що навіть корпоративна стратегія, прямо протилежна стратегії Apple, може працювати. І дуже добре.
ну, я б радив сприймати слово «багаті» з певною часткою солі, враховуючи, які величезні втрати їм вдається створювати щороку, не вдається зменшити, і щороку вони стають все більшими і більшими. У них ще не було плюсового року. Це просто чергова надута бульбашка.