Лібор Кубін Як ви ведете бізнес у сфері цифрових книг і як їх можна позичити? Про це ми запитали Мартіна Ліперта, засновника eReading.cz.
У вас є свіжа програма в App Store. Що це означає для вас?
З одного боку, ми схвильовані, тому що це ще один шматочок у пазлі складності нашої послуги, з іншого боку, я вже бачу витрати. У період між датою подання та схваленням була випущена нова версія iOS, через що наш додаток застарів на момент запуску. Тож це ще одна дитина, в яку нам доведеться постійно інвестувати.
Ви вказали ще одну спеціальну версію програми для читання електронних книг. Хіба це не безглуздо? Адже пропозиція планшетів досить велика.
Планшет – це філософськи зовсім інший пристрій. А ми підготували нову читалку в новій шубі за підтримки нових сервісів. Пропонувати читачам кращі послуги з року в рік – це природний прогрес.
Які послуги (бонуси) ви пропонуєте? За моєю інформацією, продавці електроніки масово намагаються позбутися одноцільових рідерів і пропонують планшети…
Попит на електронні пристрої все ще існує, і я пояснюю той факт, що люди купують більше планшетів, тим, що більше людей, які хочуть грати в ігри, дивитися фільми, працювати з електронною поштою, ніж ті, хто хоче читати в електронному вигляді. З іншого боку, більшість послуг не залежать від типу пристрою, як-от об’єднання друкованої книги з електронною, коли клієнт купує електронну книгу, а потім може придбати друковану версію зі знижкою до вартості вже наявної. придбана електронна книга. Сьогодні новою послугою є система запозичень, яка доступна як у рідерах eReading.cz START 2 і 3, так і в додатках для Android та iOS.
Скільки електронних книг було продано через ваш портал?
Приблизна загальна кількість ліцензій, виданих за час існування eReading.cz, становить 172 тисячі.
Що продається найбільше?
Ознайомитися зі списками бестселерів може будь-хто тут і там він знаходить правду.
Як зростають продажі порівняно з попередніми роками?
Річний приріст коливається від 80% до 120%. Однак порівнювати з попередніми роками було б дуже оманливим, завдяки тодішнім дуже низьким фундаментам.
[do action=”quote”]Якби ми видалили всі піратські копії з Інтернету, ми більше нічого не зробимо…[/do]
Ви щойно почали пропонувати прокат електронних книг...
Позика – це крок до читача, який хоче прочитати книгу, а не володіти нею. Давайте перерахуємо, скільки книг ми прочитали більше одного разу, і якщо ви звільнені від постійної ліцензії, то тимчасова позика саме для вас. Основною метою було знайти більш дешеву модель продажу для клієнта, або 1 крон/електронна книга.
Скільки назв у вас доступно?
Тут ми повинні сказати одне. Відповідно до юридичних положень договорів між видавцями та авторами, ми знаходимося на тому самому стартовому бренді для позик, як і 3 роки тому для самих електронних книг. Результатом є близько тисячі назв, доступних для запозичення, які ми оцінюємо дуже позитивно.
Як запозичуються електронні книги? Чи є такий сервіс у світі?
Ця послуга вже існує у світі (зокрема, у Сполучених Штатах Америки), але закордон нас не надихав. Ринок електронних книг у Чеській Республіці показує фундаментальну аномалію порівняно з ринком США, тому ми запустили позики, щоб випробувати іншу бізнес-модель, яка була б функціональною на цьому ринку.
Що мені потрібно мати, щоб взяти електронні книги?
Позики – це, по суті, найскладніший проект eReading.cz. Нам потрібно було забезпечити доступ протягом обмеженого часу, інакше ми більше не могли б назвати все позиками. З цієї причини позичені книги можна читати лише на пристроях, до яких у нас є програмний доступ. Ми поділяємо ці пристрої на дві категорії: апаратні зчитувачі (START 2, START 3 Light) і програмні додатки для Android та iOS.
Чому читач повинен брати книгу у вас, а не в бібліотеці?
По-перше, напевно, необхідно визначитися з самою формою, яка для багатьох читачів наразі є всевизначальною. Якщо потім він вирішить скористатися електронною формою, запозичення стане надзвичайно зручним. Читач може впоратися з усім без черги, не чекаючи безкоштовного примірника, як з дому, так і зі Шрі-Ланки.
Ціна оренди здається вам завищеною?
Це завжди в перспективі. Той, хто платить податки, завжди думатиме, що сплачує забагато, а той, хто їх отримує, скаже, що йому замало. Йдеться про баланс між творцями та клієнтами. Розглянемо просту модель. Зараз у Чехії середній тираж книги становить 1 примірників. Якби всі читачі такої середньостатистичної книги позичили її лише один раз за 500 крон, загальний обсяг продажів склав би 49 73 крон з ПДВ, приблизно 500 60 крон без ПДВ. І з 000 60 ви повинні заплатити автору, перекладачу, редактору, ілюстратору, друкарській машинці, розповсюджувачу тощо. Якби кожен працював за чисту зарплату 200 крон на годину, ви заплатили б приблизно 150 годин людської праці (160 годин/ місяць - це фонд часу без вихідних і вихідних). Це забагато чи мало?
Я читав, що ваші читачі використовують DRM? Так як це?
Це класичний Adobe DRM. Однак для більшості назв із DRM це не обов’язково працювати, оскільки ми віддаємо перевагу соціальному захисту.
Тому ви зазвичай пропонуєте книги без DRM. Як крадуть ваші книги?
Я намагаюся працювати для платоспроможних клієнтів і не відволікатися на людей, які того не варті. А всім тим, хто завантажує результати людської праці з нелегальних сховищ, бажаю відчути відсутність плати за свою працю при повному безсиллі що-небудь з цим зробити.
Відносно легко знайти в Інтернеті біографію Стіва Джобса, яку ви підготували в eReading. За підрахунками, ви втратили щонайменше півмільйона крон, що не мало. Чому б вам не спробувати видалити ці копії?
Якби ми видалили всі піратські копії з Інтернету, ми б більше нічого не робили, а якби ми нічого не робили, у нас не було б їжі та оренди.
Дякую за інтерв'ю.
Як власник Kindle, я купив Start 2 на Різдво, він прийшов позавчора. Ідеї - це одне, реалізація - інше. Заводська якість цього рідера погана: e-ink старого покоління, ліва кнопка менш чутлива, ніж права, USB кабель не працював. Графічний інтерфейс користувача страждає від помилок: не всі шрифти правильно відображають чеські символи, переклад страждає від дірок і багато елементів не локалізовано. Інструкція: в міні-буклеті описані кнопки, як інструкція не підійде, повна дурниця (йдеться про меню дата/час, якого в ОС немає, написано про "Т-карту" " слот, який є SD-картою тощо) і не допомагає з такими елементарними питаннями, як: як переключити клавіатуру з літер на цифри, як помістити власні книги в пристрій тощо. Заявлений mobi підтримка лише часткова (книги, вирівняні в mobi на прапорці, відображаються вирівняними в блок, деякі з обкладинкою, інші без). Реакція GUI неймовірно повільна. тощо Функціональність і дизайн порівняно з Kindle приблизно на 30%, але ціна на 100%. Я думаю, що у нього немає шансів на ринку, поки вони не зрозуміють, що на ринку вже є певні стандарти та очікування, і не всі хочуть найнижчу ціну. Якби вони були такими хорошими, як кажуть, Kindle не займав би тут таких сильних позицій - це як iPad: він дорогий, але дешеві варіанти йому не поступаються за функціональністю і дизайном. Подібна ситуація з eReading (але також Wooky тощо), з абсурдно встановленою ціною.
І незважаючи на це, ми старалися як могли, просто у нас був менший бюджет. Але з іншого боку, вам ніхто не заважає читати книги з eReading.cz на Kindle. Лише для спеціальних послуг (наприклад, оренди) вам доведеться звернутися до когось, хто зможе домовитися з amazon про співпрацю...