Ондрей Хольцман Китай дуже важливий для Apple, про це неодноразово підкреслював сам Тім Кук. Чому б і ні, коли китайський ринок – другий за величиною після американського, на якому може працювати каліфорнійська компанія. Але поки що вона не змогла зробити істотний прорив в Азії. Ситуацію може змінити домовленість з найбільшим оператором світу, але останній диктує свої умови. А Apple до такого не звикла...
Переговори з мобільними операторами світу проходили практично за одним сценарієм. Людина, зацікавлена в продажу iPhone, прийшла в Apple, підписала продиктовані умови та пішла з підписаним контрактом. Але в Китаї ситуація інша. Там на ринку панують інші бренди. Лідирує Samsung, за нею йдуть п’ять інших компаній, а потім – Apple. Останній програє в основному через те, що не продає iPhone в мережі найбільшого оператора країни China Mobile.
Однією з причин цього є те, що поточний iPhone 5 просто дорогий. Клієнти в Китаї не такі потужні у фінансовому відношенні, як у Сполучених Штатах, і iPhone 5, ймовірно, не зайшов би так далеко, навіть якби його виставляли в кожному магазині China Mobile. Однак все може змінитися з новим iPhone, який Apple збирається представити 10 вересня.
Якщо припущення підтвердяться і Apple дійсно покаже дешевший варіант свого телефону, пластиковий iPhone 5C, угода з China Mobile може бути набагато простішою. Набагато більший відсоток клієнтів у Китаї вже могли почути про дешевший телефон Apple. Адже Samsung та інші виробники тут правлять завдяки тому, що заполонили ринок дешевими Android-смартфонами.
Але те, чи вдасться співробітництву, залежатиме не стільки від China Mobile, яка, безумовно, хотіла б запропонувати iPhone1, але про те, чи захоче Apple відступити від своїх традиційних вимог. «China Mobile володіє повною владою в цих відносинах», – говорить Едвард Забіцький, керуючий директор ACI Research. «China Mobile запропонує iPhone, коли Apple відмовиться від ціни».
Ціна iPhone 5 в Китаї коливається від 5 юанів (менше 288 17 крон) до 6 юанів, що вдвічі більше, ніж K888 IdeaPhone, флагманський смартфон Lenovo. Це номер два на китайському ринку після Samsung. «Небажання Apple надавати будь-які суттєві знижки та небажання China Mobile субсидувати дорогі пристрої поки що завадили угоді», за словами аналітика Джона Брайта з Avondale Partners. «Дешевший iPhone, більш доступний для більшої частини клієнтів China Mobile, міг би бути хорошим компромісом». І що China Mobile справді благословенна клієнтами під своїм поясом, контролюючи 63 відсотки понад мільярдного ринку.
Вже зараз певно, що шлях до спільного консенсусу не буде/був непростим. Переговори між Apple і China Mobile тривають кілька років. Уже в 2010 році Стів Джобс вів переговори з тодішнім головою правління Ван Джіначжоу. Він показав, що все було на правильному шляху, але потім у 2012 році прийшло нове керівництво, і Apple стало важче. Виконавчий директор Лі Юе заявив, що бізнес-план і розподіл вигод повинні бути вирішені з Apple. Відтоді сам бос Apple Тім Кук двічі побував у Китаї. Однак не виключено, що угода дійсно знаходиться в розробці. Apple 11 вересня оголосив спеціальну доповідь, який пройде безпосередньо в Китаї, наступного дня після представлення новинок. Ймовірною темою є анонс угоди з China Mobile.
Але одне можна сказати напевно - якщо China Mobile і Apple потиснуть один одному руки, це буде угода, як ніхто раніше. Говорять, що китайський оператор навіть буде форсувати частку заробітку з App Store. «China Mobile вважає, що вона повинна отримати шматок пирога контенту. Apple повинна бути набагато гнучкішою в цьому питанні». оцінює авторитетний фахівець з китайського ринку Такер Гріннан з HSBC.
Ймовірно, ми дізнаємося більше 11 вересня, але для обох сторін будь-яка співпраця означатиме прибуток.
1. China Mobile безсумнівно зацікавлена в iPhone, що вона й засвідчила, представивши iPhone 4. Її мережа 3G не була сумісна з цим телефоном, тому, боячись втратити найкращих клієнтів, компанія почала пропонувати подарункові картки вартістю до 441 дол. у той же час побудував мережу Wi-Fi, щоб користувачі могли переглядати веб-сторінки та здійснювати дзвінки в її застарілій мережі 2G на своїх iPhone. На той момент основним партнером Apple в Китаї був оператор China Unicom, до якого перейшли клієнти з China Mobile.
це звучить логічно. І це також пояснює суфікс C в назві iPhone. У той же час це підтвердило б моє припущення, що iPhone 5C буде продаватися лише на певному ринку
Говорять і про таку можливість – наприклад, iPhone 5C презентують лише 11 вересня в Китаї, але це мені здається малоймовірним. Це не стиль Apple, і це було б великим сюрпризом. Адже я вважаю, що iPhone 5C має далекі шанси на успіх не тільки в Китаї, але і на інших ринках.
Немає підстав для того, щоб Apple дозволяла платити % від доходу магазину додатків... проблеми, які виникають у операторів під час переговорів щодо контрактів щодо продажу iPhone, це обсяги, які вимагає Apple, тарифи, високі субсидії для досягнення низької повідомленої ціни ( однак це відбувається не скрізь), маркетингова підтримка оператора та вартість обслуговування
700 мільйонів клієнтів (±300 із них мають смартфони) — це багато людей, але ВОНИ хочуть iPhone так само, як Apple хоче потрапити на цей ринок. Розподіл доходів був би небезпечним прецедентом, уже в минулому велика кількість телевізійних груп намагалися зробити це і завжди залишали переговори з довгим носом. У Китаї основною проблемою був китайський стандарт 3G, який вони використовують, і з 5S і 5C у мене будуть чіпсети 3G/LTE з глобальним покриттям усіх частот і варіантів 3G/LTE.
Хіба «C» у назві «5C» не просто Китай? "C"=Китай :)
Мені здається логічним, що 5c буде тільки для китайського ринку.. тоді люди перестануть купувати 4s і 4s деінде.. і що їх все ще достатньо.. крім того, їм не доведеться підтримувати ці два моделі для ios7, якщо їх замінили на нову модель..