Данило Грушка Ще до того, як був представлений новий iPhone 6, багато людей вважали, що базова модель матиме 32 ГБ пам’яті, а Apple перейде з варіантів на 16 ГБ, 32 ГБ і 64 ГБ, щоб подвоїти цей обсяг. Замість цього, однак, він зберіг варіант 16 ГБ і подвоїв інші два до 64 ГБ і 128 ГБ відповідно.
З пропозиції Apple повністю випав iPhone ємністю 32 ГБ. За додаткові 100 доларів (ми будемо дотримуватися американських цін для ясності) ви отримаєте не подвійну, а чотирикратну базову версію. За додаткові 200 доларів ви отримуєте базову ємність у вісім разів. Для тих, хто хотів придбати більшу ємність, це хороша новина. Навпаки, ті, хто хотів залишитися на базі та очікував 32 ГБ, розчаровані або вибрали варіант на 64 ГБ, оскільки додаткова вартість за 100 доларів є чудовою.
Якби Apple представила iPhone з 32 ГБ пам’яті як найдешевшу модель, переважна більшість користувачів була б задоволена, і мало хто доплачував би за більшу ємність. Але Apple (або будь-якій іншій компанії) цього не сподобається. Кожен хоче заробити якомога більше з якомога меншими витратами. Ціна виробництва окремих чіпів пам'яті коливається на кілька доларів, тому логічно, що Apple хотіла б, щоб більшість користувачів потягнулися за більш дорогими моделями.
Подібним маршрутом користувалися американські залізничні компанії ще в 19 столітті. Поїздка третім класом була комфортною та хорошим співвідношенням ціни та якості. У другому та першому класі подорожували лише ті, хто міг собі дозволити цю розкіш. Однак компанії хотіли, щоб більше пасажирів купували дорожчі квитки, тому зняли дах із вагонів третього класу. Ті пасажири, які раніше користувалися третім класом і при цьому мали фінанси на другий клас, стали частіше подорожувати класом вищим.
Хтось із iPhone на 16 ГБ, швидше за все, також має додаткові 100 доларів, щоб купити iPhone на 64 ГБ. Четверна пам'ять спокуслива. Або, звичайно, вони можуть заощадити, але тоді не отримають «розкоші», на яку заслуговують. Важливо зазначити, що Apple нікого ні до чого не примушує - основа та сама, за додаткову плату (тобто вищу маржу для Apple) більшу додану вартість. Як ця технологія впливає на прибутки Apple він підрахував у вашому блозі Ітеративний шлях Рагс Шрінівасан.
Перша таблиця показує фактичні дані про продані iPhone за останній фінансовий рік. Друга таблиця розширена декількома даними, першою з яких є готовність купувати більшу потужність. З огляду на це, припустимо, що приблизно 25-30% покупців вибрали б iPhone на 64 ГБ замість 16 ГБ, але в той же час вони не захотіли б переплачувати, якщо б 32 ГБ пам’яті було в основі або як проміжний варіант. . По-друге, це збільшення витрат на виробництво мікросхеми пам'яті більшої ємності. Припустимо, що більша ємність коштує Apple 16 доларів. Але, стягуючи додаткові 100 доларів, він отримує 84 долари (без урахування інших витрат).
Для наочного прикладу візьмемо різницю між фіктивним і реальним прибутком четвертого кварталу 2013 року, яка становить 845 мільйонів доларів. Цей додатковий прибуток вищий, оскільки більше клієнтів купували iPhone з більшою місткістю. З цього прибутку потрібно відняти вартість виробництва чіпа з більшою ємністю. Тоді ми отримуємо додатковий прибуток у 710 мільйонів доларів. Як видно із суми в останньому рядку другої таблиці, виключення варіанту з 32 ГБ принесе додаткові 4 мільярди доларів за тверезою оцінкою. Крім того, в розрахунках не враховується той факт, що виробництво iPhone 6 Plus не набагато дорожче iPhone 6, тому маржа ще вище.
що з дахом цікава інформація. Дякую, що розширили мій кругозір :)
На жаль, вони забувають одну річ. Вони постійно хвалилися, що у них найзадоволеніші та лояльні клієнти. Але тепер у них буде багато незадоволених клієнтів, які купуватимуть відносно дорогий телефон, але будуть незадоволені ним, тому що їм постійно доведеться мати справу з тим, що видалити, у них не буде місця, щоб сфотографувати чи записати щось, щоб мати можливість завантажити новий альбом тощо. Вони також не будуть витрачати стільки на програми, тому що їм не буде де їх зберігати.
Звичайно, на це можна відповісти, що винні тільки самі, краще подумати, яку ємність взяти. Але колись магія Apple полягала в тому, що навіть повна лама, яка не розуміється на телефонах, могла взяти базову версію і нічого не зіпсувати... Це просто працювало. Але той час уже минув.
Будь-яка людина з iPhone або будь-яким іншим смартфоном не купить нічого з 8 Гб. Я не знаю, які розпродажі айфонів на 8 гб, але це буде смішно. Кожен вважає за краще платити більше. Поки що схоже, що Apple знає, що робить.
Так, добре описано. Однак клієнти сприйняли це як занадто гучне плескання під час доїння грошей. І це не є хорошою стратегією на майбутнє. Сама таблиця також не є повною, оскільки не враховує один принциповий факт. Якби ємність iPhone починалася з варіанту 32 ГБ і в той же час ємність так званих дешевих iPhone – зараз 5C – була б не 8, а 16 ГБ, як би зросли продажі цих варіантів. Якщо ви подивитеся, скільки 8 ГБ iPhone 4S було продано минулого року, це може бути дуже цікаво. Тому що є досить велика цільова група, яка просто думає про те, що вона отримає за свої гроші – багато, наприклад, у випадку батьків, які купують телефони дітям. Ну, тут сьогодні, порівняно з конкурентами, співвідношення ємності і ціни справді сумне. А діти – це просто мультимедіа, тому їм потрібна ця здатність.
Як то кажуть, їсти можна, але не шморгай. Особисто я не маю проблем із купівлею дорогих пристроїв, але останнім часом мені набридла ця критика Apple, і я можу уявити, що колись у майбутньому це може стати причиною попрощатися з Apple .
Це правда, я навіть не можу уявити телефон на 8 Гб для дитини. Коли лише для iOS8 потрібно було 5 ГБ місця, хвилина відео – 150 МБ, краща гра – від 1,5 до 2 ГБ... Це просто божевілля. Apple має бути зацікавлена в тому, щоб люди використовували свої iPhone якомога більше (витрачали на контент)... Але це неможливо з невеликою ємністю. Тому я не розумію цієї стратегії.
Частина клієнтів, які не дуже зосереджуються на екосистемі та функціональності, перейдуть до конкурента, а інша частина продовжить життя своєму старому телефону. Така поведінка не є продуктом Apple, а є наслідком фондових компаній і фондового ринку. Просто пріоритетна мета акціонерів не те, щоб компанія була найкращою з точки зору клієнтів, а щоб вони якомога швидше зібрали гроші.
Але це не буде так страшно, ми дивимося на це з точки зору, що 100 доларів для багатьох – це кількаденна робота. У більш розвинутих країнах – це просто озеленення чергової дрібниці протягом року. Клієнти Apple не ті, хто рахує кожну копійку, чи вийде у них.
Так, для мене, як для людини, яка заробляє до 650 євро на місяць, дуже сумнівно, чи готовий я платити таку суму за версію 64BG. До цього часу я завжди купував версію на 32 ГБ і ніколи не сумнівався щодо їх придбання. Я вже близько 2 місяців думав, чи купити 64GB iP6 чи 32GB iP5S.
Ненажерливість яблучних акціонерів вже досягла стелі. Я також хотів би додати, що китайський ринок має таку саму проблему щодо цієї різниці в ціні, і це вже ВЕЛИКИЙ ринок для Apple. Тому в світі є бренди ONE+ або Miui, які вбивають свою завищену нісенітницю. І те, що мене найбільше дратує, це їхній перерахунок доларів на євро у співвідношенні 1:1, їм доводиться заробляти жахливі мільйони лише на цьому.
Конверсія 1:1 є продуктом не Apple, а більшості американських компаній і викликана іншою гарантією (1 рік у США, 2 роки в ЄС) і іншою ставкою ПДВ. І замість того, щоб встановлювати різні ціни за курсом долара до ЄС, це простіше зробити так - на жаль, мало хто це усвідомлює і вважає, що це якась крадіжка.
Нісенітниця. 2-річна гарантія обходиться тим фактом, що вона поширюється лише на кінцевого споживача, і ставка ПДВ не має до неї жодного відношення, оскільки базові ціни в США в доларах і базові ціни в ЄС в євро (після 1 :1 конвертація) без ПДВ. Навпаки, ціна в США і ЄС має бути однаковою, хоч і в доларах... так було б простіше. Тут, навпаки, йде більш складний шлях, щоб збільшити ціну ще на 20-30%.
Завдяки цілісній філософії Apple та їхній бізнес-політиці, через багато років я перейшов з використання iPhone (у мене всі вони були з самого початку) на Android (Sony Xperia Z3 compact). У нього є свої злети і падіння, але я щасливо хрючу. Просто розмовляти по телефону — це неймовірна розкіш — набагато розумніше, ніж iPhone — і все з одного екрана. Розширення пам'яті microSD - я нарешті можу вмістити карти, відео тощо.
Apple = Nokia (побачимо).
Якщо екосистема ios+osx не приносить вам жодних переваг, то точно немає причин залишатися з Apple. Sony робить хороші телефони. Тут всі плюють на бізнес-модель Apple, а всі виробники тихо заздрять. Яку модель Apple ви б порадили? Модель Samsung, яка випускає один мобільний телефон за іншим, як Nokia, і всюди втрачає позиції? Або модель LG, яка продається флагманом за 12 тисяч і все ще нікого не вражає, а продажі її, на думку Apple, смішні. Я не буду згадувати китайські бізнес-моделі. Що бідному Apple робити? Рекордні продажі, рекордні прибутки, рекордна вартість компанії. Про твій Соні: я так довго чекав, щоб вони дали знижку на Z1 compact, поки мені не дали дорогий і більший z3 compact, який мене не влаштовує. Самій Sony довелося змінити модель і через півроку почати випускати флагмани. Власникам Note 2 практично не варто переходити на Note 4. Та й навіщо купувати Note 4, коли я можу отримати Note 3 за 9 тисяч на розпродажі. Apple робить лише те, що дозволяють її клієнти.
Ми все ще бачимо це крізь призму бідної людини зі Сходу. Для нас все від Apple є розкішним і дуже дорогим продуктом. У мене є дівчина в Австрії. Вона лікар, тому за водою. 3 роки тому вона купила флагманський на той час iPhone 4s. Тут йому стало 15+к. Вона підписала контракт з Orange на 2 роки за тарифом 25 євро, використала деякі бали лояльності, які зібрала за час роботи з ними, і телефон коштував їй 70 слів, сімдесят євро. А це було тоді 24 крони. Минулого року вона пішла купувати iPhone 6. Вона купила версію на 64 ГБ. Вам байдужі гроші, тож купуйте їх за готівку. Ціна в Райху 800 євро. Тим часом Апельсин став Дрей. Хлопець запропонував їй, що якщо вона продовжить свій тариф на 25 євро (4000 хвилин в Австрію, 1000 хвилин в ЄС і 1,5 ГБ), він продасть її їй за 419 євро. Так хто ж тоді злодій? Apple або, можливо, наші оператори. Ніде в розвиненому світі люди цього не роблять. Зараз усі скаржаться, що Mac mini має рамку на платі і її неможливо додати. Ніде в розвиненому світі не працює так, як ви купуєте Mac з найбільшою пам’яттю, купуєте більший на Algae, а потім замінюєте його. Просто купіть Mac із стільки пам’яті, скільки потрібно для роботи. І готово. До біса, ми ж рада країни, що розвивається.
Якщо брати з «оптики» людей, які заробляють у Празі на привабливих посадах чи власників компаній, то ситуація не буде такою вже й іншою, як на Заході. Крім того, нинішня конкуренція волею-неволею не в змозі підтримувати преміальні ціни на свою продукцію, як Apple, і тому поступово з’являється унікальна пропозиція флагманів у зовсім іншому ціновому контрасті. І це привабливо, особливо коли сьогодні конкуренція може чудово працювати з HW, включаючи використані (цінні на вигляд) матеріали з підключенням до сервісів Google/Microsoft.
Ну і маленька пустушка. Так, Apple дорога, але яка компанія буде стримувати ціну на такий продукт, як Apple? Ви купуєте флагман від Sony чи Samsung і через півроку маєте невелику ціну. Купуйте Apple, і ціна залишається. Продасте без проблем. Mac mini тиждень навіть на базарі не зігріється. Нормальний ПК ні за що не продаси. Не кажучи вже про Австрію. Мало того, що 3 роки тому iP 4s коштував їй 70 євро. Тепер, коли вона купила iP 419 за 6 євро, вона хотіла віддати мені старий. Ліхтарик був вартий пукання, дурний роз’єм для навушників. У сервісі Apple їй сказали, що ремонтувати не варто і пришлють нову за 150 євро. Отже, segra заплатила за це, і я маю новий iPhone 4s 16gb за 150 євро + 40 євро за розблокування, але його заблокували в Австрії. Тож перша покупка iPhone коштувала 70 євро, тепер 190 євро. Вона була щаслива 3 роки, і я теж буду деякий час. Вона також замінила iPad 2, який зламали діти. Я питаю: це так працює з Samsung чи Sony? Або для телефонів, привезених з Китаю? Якщо ви когось називаєте злодієм, то це перш за все наші оператори. Apple піклується про своїх клієнтів на найвищому рівні.
Мені здається досить несправедливим один надстандартний позитивний приклад перетворювати на загальну тенденцію. Я живу в Ірландії, гарантія становить 1 рік, її можна продовжити до 18 місяців за допомогою карколомної юридичної хитрощі, вона точно не поширюється на необережне поводження, а запасні частини коштують приблизно так само, як новий телефон/iPad/Macbook.. Заміна екрана на Macbook Air, який зламав мій син, 680 євро. Оператори тут не розблоковують айфон і абсолютно такі ж бідолахи, як і в Чехії. Я маю точно такий же досвід з Англії та Франції. Звісно, якщо ви підключитесь до них на 2-10 років, то телефонна субсидія їм повернеться сторицею. Заблоковані смартфони є найбільшим пунктом продажу для всіх операторів за ціною близько 1 євро/1 Мб даних у роумінгу, коли ти не сидиш на дупі все своє життя... Ключ, я думаю, у тому, як ти пишеш, що медсестра не дбає про гроші, нажаль не всі так можуть сказати.
Збереження ціни на продукцію — це палиця з двома кінцями, особливо коли Apple щороку підвищує ціни на свої iPhone. Тоді існує величезний ціновий розрив між пропозицією конкурентів флагманів (коли вони через деякий час дешевшають) і Apple. Особливо, коли сьогодні конкуренція пропонує те, чого немає у Apple (годинники, водонепроникність, функціональний NFC, бездротова зарядка тощо).
Кілька місяців тому я продавав iPhone 5, новий - обслужений, і був радий, що хтось взяв його через 3 тижні. Час, коли я відразу продавав iPhone4s, Macbook, точно пройшов.
Так, Apple дорога, і я думав, що воно того варте протягом 5 років! Але сьогодні Apple втретє вкрала мене на мелодії!! Вже не знаю як вирішити, куди написати, може хтось допоможе? Це вже не нормально, людина купує рінгтон і через годину він зникає з телефону! Я буду вдячний за будь-які поради, дякую.